la difficoltà di ottenere un mutuo e la progressiva perdita del potere d'acquisto delle famiglie sono alcuni dei fattori che al giorno d'oggi rendono molto difficile vendere casa. è bene, quindi, non sprecare una sola opportunità. ecco cinque frasi che non si dovrebbero mai pronunciare se si vuole mettere sul mercato il proprio immobile
1 - "a me l'appartamento è costato...": al potenziale acquirente non interessa quanto hai pagato la tua casa. sicuramente è stato molto tempo fa e il mercato è cambiato, fare paragoni è impossibile. non gli interesse neppure se hai speso molto denaro per una vasca idromassaggio o un'enorme libreria a muro. bisogna ricordare che non sempre i gusti coincidono
2 - "metto un prezzo elevato così ho un margine per abbassarlo": la tattica è pericolosa in un momento come quello attuale, caratterizzato da molte offerte e prezzi in calo. quello che si chiede deve essere adeguato alle condizioni dell'immobile
3 - "ci sono altre persone interessate": questa frase è passata di moda. forse poteva funzionare un paio di anni fa, quando le persone si mettevano in fila per un appartamento. oggi la situazione è molto diversa
4 - "contrattiamo": una cosa è negoziare, un'altra è comportarsi come se si fosse in un bazar. anche se è la parte essenziale di una vendita, il prezzo non è tutto. il valore di un'abitazione è dato anche dalla posizione, dalle condizioni di pagamento o dagli interventi di ristrutturazione necessari
