la grande offerta di immobili presenti sul mercato e i prezzi in discesa rendono più conveniente comprare casa. ma per chi vuol vendere, non è sempre facile battere la concorrenza. è necessario fin dall'inizio, ad esempio, fissare un prezzo giusto e saper mettere in risalto quelle caratteristiche che rendono il nostro immobile unico. ecco nove mosse vincenti per essere (quasi) sicuri di trovare un acquirente anche in tempo di crisi
1) fissare il prezzo giusto. la vecchia strategia di giocare al rialzo, per poi abbassare i prezzi in sede di trattativa, ormai non funziona più. le prime settimane di pubblicità di un immobile sono le più importanti ed è quindi fondamentale valutare quale può essere il valore giusto per il proprio immobile. una buona idea è quella di partire dalla quotazione media di immobili simili per età, tipologia catastale e stato di conservazione e che si trovino nella stessa zona
anche fattori come l'esposizione su uno o sui quattro lati, la vicinanza o meno di un parcheggio o di una fermata di mezzi pubblici, sono importanti. giocare al ribasso, fissando un prezzo inferiore rispetto a quello degli altri immobili della stessa zona e con caratteristiche simili, può essere controproducente
2) affidarsi ad un professionista. a volte la scelta migliore è affidarsi a un professionista che conosca bene le caratteristiche del mercato e non sia coinvolto sentimentalmente. capace quindi di valutare "obiettivamente" le caratteristiche dell'immobile. grazie a una perizia professionale, inoltre, ci si può proteggere anche da eventuali imprevisti che potrebbero bloccare la vendita dell'immobile
3) mettere in evidenza le unicità dell'immobile. è importante mettere in evidenza le caratteristiche che rendono unico l'immobile: dal giardino all'accesso, da internet all'orto fino a un impianto di home automation. tutto può servire per rendere "speciale" agli occhi dell'acquirente la casa che si vuol vendere
4) scegliere l'agente immobiliare giusto. vendere casa attraverso un agente immobiliare può far risparmiare tempo ed energia. è però importante saper scegliere l'agente più affidabile, controllando, ad esempio, il suo portfoglio immobili, parlando con i suoi clienti. si può valutare anche l'ipotesi di dare un mandato in esclusiva per un periodo breve e senza rinnovo automatico
5) curare la presentazione dell'immobile. secondo il portale di annunci immobiliari realtor.com bastano 90 secondi per decidere il destino di una trattativa. è fondamentale quindi aggiustare quei piccoli difetti che potrebbero causare una brutta impressione nel potenziale acquirente, come un rubinetto che perde o una porta che striscia, e curare la presentazione dell'immobile affidandosi, ad esempio, ad un esperto home stager. è importante inoltre, spersonalizzare, togliendo tutti quegli oggetti che dicono troppo del proprietario dell'appartamento
6) indirizzare l'annuncio al giusto target. l'annuncio deve contenere più informazioni possibili sull'immobile e deve essere corredato da foto e video. è inoltre importante concentrare gli sforzi per indirizzare l'annuncio verso il giusto target di mercato, che sia rappresentato da stranieri, giovani coppie o una famiglia numerosa. anche gli acquirenti internazionali possono costituire una scelta giusta
7) combinare le tecniche tradizionali con le nuove tecnologie. la promozione di un immobile attraverso il proprio canale di amici e il passaparola può essere una buona mossa, ma non bisogna sottovalutare l'enorme potenzialità dei social network o dei portali immobiliari
8) vagliare attentamente le offerte. attenzione a valutare bene le offerte che vengono fatte. è importante saper distinguere chi fa un'offerta coerente da chi fa un'offerta temeraria. anche in questo caso può essere un vantaggio ricorrere a un mediatore che sia capace di comprendere meglio la strategia del potenziale acquirente
9) non cadere nella tentazione di firmare troppo in fretta. la tentazione di firmare davanti a un'offerta che sembra allettante può essere alta, ma bisogna saper valutare il tutto con obiettività
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